前言:路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!這是我國古代詩人屈原的名句,然而當(dāng)我們將其用在一年一度的內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)中穿梭尋覓的代理商們,實(shí)不為過,當(dāng)他們提著或扛著十幾個(gè)大包穿梭于人滿為患的展位時(shí),他們的心中是否知道,在他們收集的十幾包產(chǎn)品招商資料中,究竟有幾種產(chǎn)品會(huì)給他們帶來好運(yùn)和財(cái)運(yùn)?
一、從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看醫(yī)藥保健品招商現(xiàn)狀:
第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)的招商會(huì)規(guī)模更加宏大,氣勢(shì)更加恢弘,除了全國800多家參展商、3000多種產(chǎn)品來此爭(zhēng)雄外,同樣也吸引了來自國內(nèi)十幾家新聞媒體的關(guān)注,不得
不承認(rèn),這一被稱之為內(nèi)蒙古“乳業(yè)、羊絨、稀土三大支柱”之外第四大支柱的“醫(yī)藥保健品招商會(huì)”越來越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注,它的規(guī)模越來越大、影響越來越強(qiáng)、輻射面越來越廣,不僅成為中國醫(yī)藥保健品招商會(huì)中規(guī)模最大、聲勢(shì)最強(qiáng)的盛會(huì),而且成為中國醫(yī)藥保健品的代名詞,成為當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥保健品企業(yè)吸取先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),更是經(jīng)營技術(shù)、營銷方式和轉(zhuǎn)換機(jī)制的一次經(jīng)驗(yàn)交流,尤其是最有活力、最有號(hào)召力、并且?guī)缀鯄艛嘀袊t(yī)藥保健品終端營銷的浩蕩大軍——80萬內(nèi)蒙軍團(tuán),更是成為眾多醫(yī)藥保健品廠家追捧、崇拜的對(duì)象,同時(shí)一年兩度的醫(yī)藥保健品招商會(huì)為內(nèi)蒙古的會(huì)展經(jīng)濟(jì)樹立了一面鮮明的旗幟,較強(qiáng)地拉動(dòng)了呼和浩特市的旅游、餐飲、交通、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。 在展會(huì)上,醫(yī)藥保健品各商家奇招怪出,使盡渾身手段,從戶外廣告到傳統(tǒng)媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告、從終端廣告到吆喝廣告,全部用上場(chǎng),但是最吸引人、最鋪天蓋地、最浪費(fèi)、散發(fā)量最大的莫過于印刷精美、成千上萬的DM廣告,在展會(huì)上隨處可見提著大包小包的代理商穿梭于各個(gè)展位,不僅忙壞了全國各地紛紜而來的代理商,更讓人可笑的是,忙壞了呼和浩特?fù)炱茽的隊(duì)伍,隨處可見忙的不可開交且運(yùn)送了一車又一車的撿垃圾隊(duì)伍。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講,每年兩屆的藥交會(huì)至少為呼和浩特的各行經(jīng)濟(jì)提升30個(gè)百分點(diǎn),但有關(guān)人士也同時(shí)告訴我們一個(gè)驚人的消息:那就是藥交會(huì)的印刷品招商廣告至少浪費(fèi)65%,也就是說,在眾多的參展企業(yè)中,至少有一半的DM廣告打了水漂、至少有65%的醫(yī)藥保健品招商企業(yè)沒有取得成功。
再加上藥交會(huì)缺少濃厚的政府行為,當(dāng)?shù)卣疀]有很好地進(jìn)行參與、組織和管理,民間行為仍在很大程度上占有較大比例,所以不僅在管理上和組織上具有較大的漏洞、混亂性,而且展會(huì)公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)也給各參展企業(yè)帶來了諸多的不便,因此許多參會(huì)的企業(yè)總是對(duì)展會(huì)擁有很多抱怨和無奈。
然而,各參會(huì)企業(yè)也許沒有認(rèn)識(shí)到,在上萬種醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品中,如何在眾多的招商產(chǎn)品中突出自己的產(chǎn)品、顯示自己的產(chǎn)品與眾不同,如何使自己的招商廣告更有效、更有爆破力,才是將來面臨的主要工作,而不是高價(jià)購買展位、擠破頭往展會(huì)里鉆,那么目前中國醫(yī)藥保健品的招商廣告究竟存在哪些弊病呢?筆者通過對(duì)2004年數(shù)千種醫(yī)藥保健品招商廣告分析后發(fā)現(xiàn),目前的醫(yī)藥保健品招商廣告普遍存在6大敗筆;
一敗筆:華而不實(shí),夸夸奇談;
無論是各種專業(yè)營銷的雜志,還是在各地的醫(yī)藥保健品展會(huì)上,面對(duì)成千上萬的醫(yī)藥保健品招商廣告或印制精美的招商手冊(cè),我們不難發(fā)現(xiàn),它們有一個(gè)共同的弊病就是——“華而不實(shí)”,他們沒有把經(jīng)銷商當(dāng)回事,以為經(jīng)銷商就是他們?cè)谑袌?chǎng)上又哄又玩伎倆的消費(fèi)者,結(jié)果可想而知,比如某補(bǔ)腎產(chǎn)品“一次活動(dòng)銷售80萬,全球銷量3億”,這么厲害,你還招什么商?還有某心血管產(chǎn)品“大有錢途,百萬財(cái)富項(xiàng)目!”;這個(gè)更可怕:“血洗2004年”,多嚇人;這個(gè)更有意思:“某補(bǔ)腎產(chǎn)品的廣告語是:“壯開2004年財(cái)富大門”,你能壯開嗎?試想,這樣的招商廣告如果能招到代理商那才叫怪呢!還有什么“百年不遇,造就財(cái)富英豪、一個(gè)值100萬的電話”等,不真實(shí)!
二敗筆:廣告設(shè)計(jì)缺乏檔次,招商主題不突出,產(chǎn)品訴求不明確;
像有的招商廣告,在設(shè)計(jì)上簡(jiǎn)直是一塊大花布,花里胡哨,根本分不清醫(yī)藥保健品招商廣告的主題是什么,甚至有的看完了也搞不清楚是什么產(chǎn)品在招商,尤其有些整版的招商廣告,廣告主題不突出,產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求不明確,到底好在哪里,發(fā)現(xiàn)不了,比如某產(chǎn)品的招商廣告主題是:“大品牌、大策劃、大制作”,看了半天才知道,原來是一則女性補(bǔ)腎產(chǎn)品的招商廣告;還有什么“總有一天等到你……“,讓我看,你絕對(duì)等不到!到底想說啥,不清楚!
三敗筆:缺乏吸引力,沒有新意,太俗氣,廣告目標(biāo)不明確;
一個(gè)招商廣告如果首先就不吸引人,不能給人耳目一新的感覺,不能在眾多的招商廣告中突出自己,那么這個(gè)招商廣告首先就失敗了50%,比如某招商廣告的主題是“北京新聞發(fā)布會(huì)盛況紀(jì)實(shí)”,你到底是在招商呢還是在發(fā)布新聞,讓人捉摸不透;還比如某泌尿產(chǎn)品的招商廣告主題:“尿出來的是錢,尿里淘金!”你敢淘嗎?害怕!還有某前列腺產(chǎn)品“前列腺,誰敢承諾?”,誰都不敢承諾,你有什么本事敢承諾?還比如某奶酒的招商廣告:除了××酒業(yè)四個(gè)字外,其它什么也沒有,也不知人家的策略是什么,是想通過逐漸滲透來突出產(chǎn)品的品牌知名度呢還是其它原因,我們不得而知。
四敗筆:廣告缺乏說服力和可信度;
一個(gè)好的招商廣告必須具備一定的說服力,讓代理商從心里去佩服,但是目前許多招商廣告總是夸夸其談,說不到點(diǎn)子上,比如某保健品“你不賺錢,我不撤人”,真是讓人摸不著頭腦,我賺不了錢,你還呆那兒干嗎?另外比如某補(bǔ)腎產(chǎn)品的廣告主題“你還在等誰,難道我不是你的最愛?”,憑什么你是我的最愛?你有什么理由?還有一個(gè)美胸產(chǎn)品說“胸有多大,市場(chǎng)就有多大,拯救胸部大計(jì)劃?”,仔細(xì)想來,這種產(chǎn)品要是去歐美銷售,說不定能賺上個(gè)盆缽全滿,但是在中國,估計(jì)夠嗆,暫時(shí)還用不著你來拯救!還有什么“旺季產(chǎn)品招商、首度亮相、非同凡響”等,試想,這樣的招商廣告怎么能說服經(jīng)銷商來代理呢?
五敗筆:光追求創(chuàng)意,不考慮廣告的目標(biāo)受眾;
一個(gè)好的廣告當(dāng)然離不開好的創(chuàng)意,好的創(chuàng)意是一個(gè)好廣告成功的前提,但是,像招商廣告,首先你要搞清楚你的廣告是給誰看,你的廣告目標(biāo)受眾是誰?通過發(fā)布招商廣告你要達(dá)到什么目標(biāo)?而現(xiàn)在有些招商廣告光是追求了廣告的創(chuàng)意,而忽略了它本身具有的產(chǎn)品賣點(diǎn)和靈性,比如某產(chǎn)品的招商廣告“送錢震撼!”,密密麻麻的一片文字讓人怎么也看不出有多大的震撼!還比如某公司系列產(chǎn)品的招商廣告“猴年,你……”,干啥呢這是?猴年我怎么了?
六敗筆:光宣揚(yáng)名人,不突出產(chǎn)品;
有些招商廣告只考慮了產(chǎn)品的代言人,而忽略了產(chǎn)品本身,結(jié)果是給名人做了廣告,而忘卻了自己,比如某招商廣告“章子怡代言,肯定火”,你憑什么敢這樣說,在當(dāng)今明星滿天飛的天下,誰還相信明星?讓我看,你絕對(duì)火不起來,而且現(xiàn)在你弄一個(gè)章子怡,我馬上弄五個(gè)唐國強(qiáng),有啥新鮮的?還比如某產(chǎn)品招商廣告“美國壯陽首選品牌,明星聯(lián)手推廣,不愁賣”,確實(shí),四個(gè)明星呲牙咧嘴,表情各有不同,言中之意——產(chǎn)品效果好,但是讓人看完直翻胃口,真得有那么好嗎?另外還有某產(chǎn)品招商廣告最搶眼的是主持人朱軍,乍看之下以為是關(guān)于朱軍的新聞報(bào)道,細(xì)看后才發(fā)現(xiàn),原來是一個(gè)增高產(chǎn)品,像類似的廣告數(shù)不勝數(shù),其中60%的產(chǎn)品招商不太成功,原因就是光考慮了名人效應(yīng),光考慮在廣告中突出名人,而忽略了產(chǎn)品,結(jié)果是讓經(jīng)銷商記住了名人,忽略了產(chǎn)品,最終倒是給這些名人做了廣告!
二、從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看醫(yī)藥保健品商家心理:
招商會(huì)結(jié)束后,在筆者走訪的許多廠家中,50%多的廠家大倒苦水,財(cái)力、人力、物力花費(fèi)不少,展會(huì)上該用的招數(shù)全用了,該想到的也都想到了,但是招商效果卻不太理想,然而他們卻不知,隨著展會(huì)規(guī)模越來越大、人越來越多,好產(chǎn)品卻是越來越少,許多產(chǎn)品總是換湯不換藥、換包裝不換號(hào)、而且除了保健品就是藥,面對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)越來越成熟,消費(fèi)者越來越理性,媒體監(jiān)督力度、政府監(jiān)控力度越來越大,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,代理商也變得越來越精明,不再像以前發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品就一哄而上,而是貨比三家,再行定度。那么作為各醫(yī)藥保健品商家來說,現(xiàn)在面臨的主要工作是什么呢?
那就是進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的整合力,進(jìn)一步挖掘企業(yè)產(chǎn)品招商廣告的內(nèi)涵和潛力,快速提升企業(yè)產(chǎn)品及招商廣告的質(zhì)量和檔次,突出企業(yè)產(chǎn)品招商廣告的策略,那么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥市場(chǎng),醫(yī)藥保健品招商廣告到底如何做才能更有效,如何做才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終目標(biāo)呢?
第一:在招商廣告中展示企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的整合力;
隨著中國加入WTO、醫(yī)藥保健品外企的進(jìn)軍、醫(yī)藥保健品民企的蓬勃發(fā)展,所以醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈,因此作為一個(gè)招商企業(yè),首要的任務(wù)就是在招商廣告中展示企業(yè)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、資金實(shí)力以及品牌整合力,在我國類似的企業(yè)非常多,比如大家耳熟能詳?shù)墓幖瘓F(tuán)和吉林敖東藥業(yè),他們就是通過企業(yè)前期的原始資金積累和有效資源的適當(dāng)整合,企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力隨著企業(yè)的逐漸壯大而不斷增強(qiáng),然后通過對(duì)企業(yè)有效資源的集中整合,而使的企業(yè)的品牌知名度一夜之間紅遍大江南北,在人們不經(jīng)意間對(duì)他們的品牌有了較深刻的認(rèn)識(shí),試想,這樣的企業(yè)在新產(chǎn)品的招商方面,肯定會(huì)非常好,因?yàn)樗麄冊(cè)谡猩虖V告中可以全力展示企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、資金實(shí)力以及品牌整合力,比如今年敖東藥業(yè)新推出的“鹿筋壯骨酒”,招商可以說是很成功的,那么其中的一點(diǎn)就是許多代理商首先對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度非常認(rèn)可,正如其招商廣告中說:“中國醫(yī)藥五十強(qiáng)企業(yè),極具誠信的股票上市公司,具有良好的市場(chǎng)口碑,敖東品牌鼎立支持”。
而現(xiàn)在有一些企業(yè),在企業(yè)沒有任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度的情況下,采取投機(jī)的心理,搞一個(gè)全國總代理產(chǎn)品就注冊(cè)一個(gè)營銷公司,搞10個(gè)全國總代理產(chǎn)品就注冊(cè)10個(gè)不同品牌的公司,試想,這樣公司的招商產(chǎn)品能有多大把握,即使第一個(gè)、第二個(gè)產(chǎn)品招得很好,那么它推出的第三個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)招不出去,比如目前像陜西、湖北的一些全國總代理公司就是這樣,所以他們現(xiàn)在的境況可想而知。
還有就是一些產(chǎn)品全國總代理公司總喜歡往公司貼金、沾洋,即本來是本土企業(yè),但是為了新產(chǎn)品好招商,提升招商產(chǎn)品的身份和地位,硬說什么:韓國××公司中國總部,美國××公司中國總部,因此越來越導(dǎo)致代理商的反感,還有一些不太出名的策劃公司動(dòng)不動(dòng)就給自己美其名:“××××策劃研究院院長(zhǎng),×××國際策劃機(jī)構(gòu)”,筆者搞不清楚到底是誰給審批的,在這方面做的比較好的像內(nèi)蒙派的醫(yī)藥保健品公司就非常實(shí)在,比如在業(yè)內(nèi)非常知名的“惠豐集團(tuán)、秦吉達(dá)集團(tuán)、婷美集團(tuán)”等。因此這些企業(yè)的新產(chǎn)品招商,代理商一般是非常認(rèn)可,因?yàn)樗麄儗?duì)企業(yè)放心。
所以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品招商廣告,一定要依托企業(yè)自身所具備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌整合力,在招商廣告中向代理商展示產(chǎn)品這些無形的資本。
第二:顯示企業(yè)的誠信力和權(quán)威力;
做企業(yè)好象做人一樣,一個(gè)人不管多有錢、多有才,最重要的是一個(gè)“德”字,而一個(gè)企業(yè)也是這樣,不管企業(yè)有多大,一定要講究誠信,一個(gè)不講究誠信的企業(yè)是絕對(duì)不會(huì)做大的,那么一個(gè)沒有任何誠信度企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行招商,是肯定不會(huì)成功的,因?yàn)檎猩虖V告是給醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人士、醫(yī)藥精英、知名營銷企業(yè)來看的,所以必須得從他們的需求出發(fā),抓住他們的心理,不是越煽情越好,而是要從可以給代理商提供哪些有效的宣傳資源、促銷手段及投資回報(bào)、售后服務(wù)等做出真實(shí)的承諾。
比如婷美集團(tuán)2004年新推出的希望近視眼治療儀,就是在招商廣告中突出企業(yè)的誠信與權(quán)威:“兩大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)盟,實(shí)力保證”,而且將企業(yè)領(lǐng)軍人物的業(yè)績(jī)?nèi)拷榻B給代理商,給代理商一種非?煽康母杏X,還有像中國好樂康醫(yī)藥集團(tuán)也是這樣,在招商的時(shí)候,不僅將企業(yè)與企業(yè)的領(lǐng)軍人物介紹給代理商,而且直接告訴代理商:“不玩虛招,全部實(shí)干,雙效軟文全程配合……”,這樣一來不僅顯示了企業(yè)的實(shí)力,同時(shí)也顯示了企業(yè)的誠信;
第三:提升招商廣告的說服力和親和力;
在目前醫(yī)藥產(chǎn)品招商廣告滿天飛的現(xiàn)狀下,要想自己的招商廣告與眾不同,具有個(gè)性化,那么首要的一點(diǎn)就是增強(qiáng)產(chǎn)品廣告的說服力和親和力(可信度),一個(gè)夸夸其談的招商廣告是絕對(duì)不會(huì)獲得別人好感的,比如我們?cè)诓邉潯昂脴房登傲邢僦委焹x”招商廣告中在對(duì)前列腺市場(chǎng)分析時(shí)這樣說:前列腺藥物每年新增800多種,久治不愈更加分明,藥物信譽(yù)日漸低下,中低價(jià)位儀器勢(shì)在必行”,在對(duì)代理商承諾時(shí)又這樣說:“2萬元輕松提貨,8——10萬元市場(chǎng)輕松啟動(dòng),大中小代理商,公司一視同仁,128元招商價(jià),代理商300元利潤五個(gè)月保證成功”,自始至終非常實(shí)在,沒有任何夸夸其談、不切合實(shí)際的感覺,獲得了全國數(shù)百位代理商的認(rèn)可,因此他們?cè)趯?duì)前列腺市場(chǎng)和產(chǎn)品仔細(xì)分析后,紛紛與公司簽約。
第四:突出招商產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、核心訴求點(diǎn)和廣告吸引點(diǎn);
在眾多的招商廣告中,要想突出自己的產(chǎn)品與眾不同,那就必須突出自己招商產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn),其次就是產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn),而這兩個(gè)點(diǎn)讓代理商接受的前提是招商廣告從設(shè)計(jì)上首先具有與眾不同的吸引點(diǎn),在廣告內(nèi)容上千萬不要貪大求全,因?yàn)檫@是招商廣告,是給代理商看的,而不是給消費(fèi)者看的產(chǎn)品銷售廣告。
比如我們?cè)谠O(shè)計(jì)好樂康前列腺治療儀的招商廣告時(shí),我們就突破了以往新產(chǎn)品招商廣告同質(zhì)化的手法——即沒有個(gè)性,而是整個(gè)版面采取了非常醒目的黑色格調(diào),一個(gè)非常吸引人的紅色主標(biāo)題“通緝·好樂康”,緊接著副標(biāo)題是“好樂康前列腺治療儀,中國市場(chǎng)火爆招商”,在吸引代理商眼球的同時(shí),我們又不失時(shí)機(jī)地將產(chǎn)品的品牌突出來,同時(shí)將產(chǎn)品的五大獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)展示給代理商,整個(gè)版面干凈利落、有主有次,視覺沖擊力強(qiáng),給人耳目一新的感覺,徹底與緊鄰的其它招商廣告區(qū)別開來,因此取得了非常好的效果,共接聽了全國1600多名代理商的咨詢熱線;
第五:突出招商產(chǎn)品真實(shí)的利益點(diǎn)和企業(yè)的支持點(diǎn);
一個(gè)好的產(chǎn)品要想招商成功,必須將產(chǎn)品的利益點(diǎn)和企業(yè)在與代理商合作后的支持點(diǎn)真實(shí)地告訴代理商,比如“好樂康前列腺治療儀”在產(chǎn)品的利益點(diǎn)上就這樣說:“128元招商價(jià),300元利潤五個(gè)月保證成功”,而在企業(yè)的支持上,直接將公司為代理商提供的營銷支持及全部廣告資料名稱實(shí)實(shí)在在地列出來告訴他們,使他們心理有個(gè)數(shù),并告訴他們:“不玩虛招,全部實(shí)干”;另外還將營銷支持告訴給代理商:“雙效軟文、系列電視廣告,不同周期鼎立全程,活動(dòng)營銷王海傾力加盟”;同時(shí)我們也將獎(jiǎng)勵(lì)政策實(shí)實(shí)在在地告訴給代理商:“銷售每超過1000臺(tái),公司贈(zèng)送20臺(tái)”,這樣一來,獲得了全國代理商的廣泛好評(píng),紛紛在看過產(chǎn)品資料后進(jìn)行簽約,達(dá)到了極好的效果;
第六:選對(duì)招商媒體、選準(zhǔn)目標(biāo)受眾;
一個(gè)再好的產(chǎn)品,如果選不對(duì)招商媒體,是肯定會(huì)大打折扣的,只有招商媒體選對(duì)了,才能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。
以上是關(guān)于醫(yī)藥保健品招商廣告中應(yīng)該把握的6條規(guī)則。
三、招商目的是什么?單單是為了招商嗎?
大家都知道,招商可以說是一個(gè)企業(yè)走向市場(chǎng)的第一次營銷,如果沒有代理商的參與也許就沒有市場(chǎng),如果沒有獨(dú)特的招商廣告就沒有機(jī)會(huì)遇到好的代理商,所以招商是企業(yè)在確定一個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目后,需要作更廣泛的市場(chǎng)拓展和充分利用有效的市場(chǎng)現(xiàn)成資源而作的一項(xiàng)重要策劃工作,是企業(yè)建立終端營銷網(wǎng)絡(luò)的前提。
有一些企業(yè)或個(gè)人在新產(chǎn)品上市時(shí)總是不太注重產(chǎn)品的招商,總認(rèn)為我有的是朋友,還招什么商,確實(shí),做人也好,做市場(chǎng)也好,都離不開朋友,但他也許沒有想到,招商本身就是一種廣告行為,而不是為了招商而招商,更重要的是通過招商來為即將上市的新產(chǎn)品造勢(shì),通過招商來向社會(huì)各界尤其是新聞界傳達(dá)企業(yè)及新產(chǎn)品的最新動(dòng)向,從而獲得代理商及同行業(yè)的關(guān)注,為產(chǎn)品走向市場(chǎng)突出其品牌知名度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
比如我們好樂康醫(yī)藥集團(tuán)2004年新推出的“好樂康前列腺治療儀”在招商會(huì)前召開了“產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)”,在招商會(huì)期間又召開了“產(chǎn)品全國市場(chǎng)啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)”,在會(huì)后,包括新華社內(nèi)蒙分社在內(nèi)的十多家新聞媒體對(duì)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行了全方位的新聞報(bào)道,對(duì)于產(chǎn)品的全國招商和市場(chǎng)的全面啟動(dòng)起到了推波助瀾的作用,因此產(chǎn)品的招商獲得了空前的成功,像現(xiàn)在有些企業(yè)或一些專業(yè)的招商公司只是為了招商,而且掏空心思來追求產(chǎn)品招商廣告的策略性,而忽略了招商背后其它一些重要的東西,這是非常不合理的。
隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,通過媒體及展會(huì)這種具有中國特色的招商模式來進(jìn)行招商,越來越被國內(nèi)醫(yī)藥保健品商家所認(rèn)可,他們通過招商來彌補(bǔ)自身終端渠道的不足,整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,快速完成前期投資的回籠,在短期內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)的營銷競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,因此新產(chǎn)品上市前的招商廣告越來越受到商家的重視,招商廣告的有效性和策略性也越來越受到
業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注!
原載:《銷售與市場(chǎng)》
【韓耀國】:中國醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家,“蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)”總經(jīng)理,中國好樂康醫(yī)藥集團(tuán)營銷副總,2005年暢銷營銷界《蒙派營銷·中國醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)蒙派營銷內(nèi)參》一書作者。聯(lián)系方式:hanyaoguo@sohu.com,13933918515